{"id":8466,"date":"2018-05-10T18:10:19","date_gmt":"2018-05-10T21:10:19","guid":{"rendered":"https:\/\/aurum.com.br\/blog\/advogado-autonomo-empreendedor\/"},"modified":"2024-09-02T12:37:38","modified_gmt":"2024-09-02T15:37:38","slug":"advogado-autonomo-empreendedor","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.aurum.com.br\/blog\/advogado-autonomo-empreendedor\/","title":{"rendered":"6 dicas \u00fateis para o advogado aut\u00f4nomo empreendedor"},"content":{"rendered":"
<\/div>

Tratar a atividade da advocacia como empreendedora \u00e9 um dos primeiros passos para estruturar seu neg\u00f3cio de forma sustent\u00e1vel. Por isso, no texto de hoje, vou falar sobre os principais desafios do <\/span>advogado aut\u00f4nomo empreendedor<\/b>\u00a0e dar algumas dicas para os profissionais que atuam como aut\u00f4nomos. <\/span><\/p>\n

Embora um escrit\u00f3rio de advocacia n\u00e3o possa ter elementos de mercantiliza\u00e7\u00e3o, por conta de <\/span>restri\u00e7\u00f5es \u00e9ticas<\/span><\/a>, o conceito de empresa pode ser aplicado para gerir esses neg\u00f3cios jur\u00eddicos, inclusive para o <\/span>advogado aut\u00f4nomo empreendedor<\/span>.<\/span><\/p>\n

Para o advogado aut\u00f4nomo, empreender \u00e9 organizar e definir quais servi\u00e7os s\u00e3o prestados pelo seu escrit\u00f3rio, para quem e como. Trata-se de entender como seu nicho de clientes consome seus servi\u00e7os e por que procuram voc\u00ea ao inv\u00e9s do concorrente, para entender melhor como voc\u00ea pode continuar se destacando da concorr\u00eancia. Neste post, vou abordar, especialmente, o marketing jur\u00eddico, a <\/span>capta\u00e7\u00e3o de clientes<\/span><\/a> e o controle financeiro do escrit\u00f3rio.<\/span><\/p>\n

Como alavancar a carreira sendo um advogado aut\u00f4nomo empreendedor<\/b><\/h2>\n

1. Acompanhe seus resultados<\/strong><\/h3>\n

Uma das maneiras de conhecer o seu escrit\u00f3rio e empreender de forma aut\u00f4noma na advocacia \u00e9 medindo os resultados do seu neg\u00f3cio. Atualmente, existem diversas ferramentas dispon\u00edveis que permitem medir os resultados alcan\u00e7ados pelo seu trabalho. Os dados desses resultados permitem que voc\u00ea compreenda como o fluxo de tarefas est\u00e1 se desenvolvendo em sua rotina di\u00e1ria, quais recursos voc\u00ea realmente necessita e se voc\u00ea est\u00e1 atribuindo o valor correto aos seus servi\u00e7os. <\/span><\/p>\n

Aqui no blog da Aurum, o Geazi Vi\u00e9gas j\u00e1 falou um pouco sobre a utilidade dos <\/span>timesheets para advogados<\/span><\/a> e como eles ajudam a medir a sua produtividade. J\u00e1 a Camila Berni falou sobre o <\/span>NPS, uma m\u00e9trica usada no Vale do Sil\u00edcio<\/span> que serve para aferir a satisfa\u00e7\u00e3o dos seus clientes com o atendimento recebido.<\/span><\/p>\n

2. Estime a dura\u00e7\u00e3o dos seus casos<\/b><\/h3>\n

Outra dica importante \u00e9 medir o tempo de tramita\u00e7\u00e3o dos seus casos (processos judiciais e extrajudiciais). Com esses dados, voc\u00ea consegue entender quanto tempo cada caso espec\u00edfico costuma durar em m\u00e9dia, o que pode ser pe\u00e7a chave na precifica\u00e7\u00e3o dos seus honor\u00e1rios advocat\u00edcios<\/a>. Saiba mais sobre a cobran\u00e7a de honor\u00e1rios no ebook da Aurum sobre o assunto:<\/p>\n

BAIXAR O GUIA PASSO A PASSO PARA COBRAR HONOR\u00c1RIOS<\/a><\/p>\n

Quando voc\u00ea tem uma previs\u00e3o aproximada do quanto ir\u00e1 receber, evita que tenha algum preju\u00edzo caso a quest\u00e3o n\u00e3o se resolva no tempo estimado. O Excel \u00e9 muito bom para a composi\u00e7\u00e3o desses valores, e ao organizar a planilha, tudo \u00e9 calculado automaticamente. J\u00e1 para medir o tempo de tramita\u00e7\u00e3o dos casos, eu utilizo o <\/span>Astrea<\/span><\/a>, que cumpre muito bem esse papel.<\/span><\/p>\n

3. Invista em publicidade<\/b><\/h3>\n

Quando o assunto \u00e9 <\/span>publicidade na advocacia<\/span><\/a>, os advogados empreendedores individuais precisam se atentar para o C\u00f3digo de \u00c9tica. <\/span><\/p>\n

Inclusive, atente-se para o termo: \u00e9 publicidade e, n\u00e3o, propaganda. Em uma palestra recente, corregedores da OAB Federal foram categ\u00f3ricos: o advogado n\u00e3o pode fazer propaganda.<\/span><\/p>\n

A defini\u00e7\u00e3o da OAB Federal \u00e9 que a publicidade \u00e9 o ato de tornar p\u00fablico, enquanto a propaganda \u00e9 a diferencia\u00e7\u00e3o pela qualidade (falar, por exemplo, em \u201ca melhor advocacia da Lapa\u201d ou \u201cos melhores resultados em indeniza\u00e7\u00f5es\u201d).<\/span><\/p>\n

A publicidade na advocacia pode ser feita de diversas formas, e eu acho que a melhor delas \u00e9 o <\/span>networking<\/span>, em especial com os profissionais que t\u00eam rela\u00e7\u00e3o direta com a atividade que o advogado aut\u00f4nomo empreendedor exerce. <\/span><\/p>\n

Essa rede de contatos pode ser uma mina de ouro para o advogado, fazendo-o conhecido e \u201c\u00e0 m\u00e3o\u201d sempre que um problema surgir. Se seu nicho de atividade \u00e9 o <\/span>direito empresarial<\/span>, por exemplo, tomar um caf\u00e9 com amigos contadores os far\u00e1 recordar de voc\u00ea, seja para necessidade pr\u00f3pria ou de terceiros.<\/span><\/p>\n

4. Saiba utilizar as redes sociais<\/b><\/h3>\n

E como fazer o <\/span>marketing jur\u00eddico nas redes sociais<\/span><\/a>? Primeiro, atente-se para o fato de que as redes fazem parte de um todo: o seu <\/span>relacionamento com o cliente<\/span><\/a>, como eu j\u00e1 escrevi antes aqui no blog da Aurum.<\/span><\/p>\n

Preste aten\u00e7\u00e3o na mensagem que voc\u00ea deseja transmitir, pois qualquer deslize pode passar uma imagem indesejada, amadora, o que faz o efeito da sua comunica\u00e7\u00e3o ser o inverso do planejado. Al\u00e9m disso, outro fator a se considerar \u00e9 evitar a propaganda, sempre orientando sua publica\u00e7\u00e3o para a publicidade, ou seja, apenas para informar o cliente.<\/span><\/p>\n

5. Fa\u00e7a um bom controle financeiro do seu escrit\u00f3rio<\/b><\/h3>\n

Um item que sempre me preocupou \u00e9 a organiza\u00e7\u00e3o financeira do meu escrit\u00f3rio. Sempre busquei formas de controlar as entradas e sa\u00eddas, inclusive de querer saber o ponto de equil\u00edbrio do escrit\u00f3rio. Abandone a ideia de que, por voc\u00ea ser um advogado aut\u00f4nomo empreendedor, suas finan\u00e7as pessoais se misturam com as do escrit\u00f3rio. Voc\u00ea tem obriga\u00e7\u00f5es com seu neg\u00f3cio como qualquer outro gestor!<\/span><\/p>\n

6. Encontre o ponto de equil\u00edbrio das finan\u00e7as<\/b><\/h3>\n

A grosso modo, o ponto de equil\u00edbrio \u00e9 o momento em que as entradas e sa\u00eddas do neg\u00f3cio se equilibram. Por exemplo: recebi 100 reais e devo pagar 100. <\/span><\/p>\n

A import\u00e2ncia de encontrar o ponto de equil\u00edbrio \u00e9 saber qual o limite operacional do seu escrit\u00f3rio. Como comentei, para o advogado empreendedor<\/a>, assim como eu, os gastos do escrit\u00f3rio podem se misturar com os pessoais eventualmente. Mas calma, isso \u00e9 bem simples de resolver com o uso de uma boa ferramenta que controle entradas e sa\u00eddas de recursos. Com ela, voc\u00ea visualiza o m\u00ednimo que seu escrit\u00f3rio precisa consumir mensalmente para se manter ativo.<\/span><\/p>\n

A sua organiza\u00e7\u00e3o financeira \u00e9 fundamental para quando voc\u00ea for formalizar uma proposta de honor\u00e1rios. Com todas as suas contas na ponta do l\u00e1pis, voc\u00ea consegue oferecer uma oferta justa aos seus clientes e justificar a raz\u00e3o do valor cobrado tranquilamente.<\/span><\/p>\n

\u00c9 importante tamb\u00e9m para voc\u00ea ter um crescimento sustent\u00e1vel, algo que quando voc\u00ea precisar ou quiser expandir, te permita conhecer bem os limites e suas possibilidades. Os dados saem consistentes, at\u00e9 para voc\u00ea os apresentar para um poss\u00edvel s\u00f3cio. N\u00e3o \u00e9 demais?<\/span><\/p>\n

Conclus\u00e3o: Empreenda para crescer<\/b><\/h3>\n

Empreender na advocacia n\u00e3o pode ser um mar revolto, mas tamb\u00e9m n\u00e3o \u00e9 deitado eternamente em ber\u00e7o espl\u00eandido que suas metas ser\u00e3o alcan\u00e7adas.<\/span><\/p>\n

\u00c9 preciso muito empenho, dedica\u00e7\u00e3o e estudo. Fa\u00e7a <\/span>cursos de especializa\u00e7\u00e3o<\/span> e procure estar sempre atualizado<\/a>. Eu costumo dizer que n\u00f3s advogados somos capacitados tecnicamente para compreender e entender o Direito, de modo a utilizar esta ferramenta para resolver problemas em um contexto normativo. No entanto, nenhuma faculdade que eu tenha conhecimento at\u00e9 agora possui uma disciplina de administra\u00e7\u00e3o de escrit\u00f3rios de advocacia, especialmente para o advogado aut\u00f4nomo empreendedor.<\/span><\/p>\n

Sa\u00edmos da faculdade sabendo perfeitamente a teoria. Com o tempo vamos cunhando a pr\u00e1tica. Mas poucos t\u00eam controle sobre o servi\u00e7o que seus escrit\u00f3rios entregam.<\/span><\/p>\n

Dependendo da situa\u00e7\u00e3o, um solavanco (seja financeiro, estrutural, pessoal) pode atrapalhar toda a dedica\u00e7\u00e3o de muitas e muitas horas. Por isso, empreender na advocacia precisa ser como construir o escrit\u00f3rio em rocha s\u00f3lida e n\u00e3o simplesmente \u201csair fazendo\u201d.<\/span><\/p>\n

_<\/p>\n

E voc\u00ea, j\u00e1 empreende na advocacia? Compartilhe com a gente as suas dicas nos coment\u00e1rios!<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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