{"id":8245,"date":"2017-04-28T22:20:37","date_gmt":"2017-04-29T01:20:37","guid":{"rendered":"https:\/\/aurum.com.br\/blog\/empreendedorismo-na-advocacia-licoes-disney\/"},"modified":"2024-10-01T08:10:49","modified_gmt":"2024-10-01T11:10:49","slug":"empreendedorismo-na-advocacia-licoes-disney","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.aurum.com.br\/blog\/empreendedorismo-na-advocacia-licoes-disney\/","title":{"rendered":"3 li\u00e7\u00f5es da Disney sobre empreendedorismo na advocacia"},"content":{"rendered":"<div id=\"bsf_rt_marker\"><\/div><p>Empreender \u00e9 o caminho para advogados que decidem abrir um escrit\u00f3rio. Essa jornada de formatar e gerir o neg\u00f3cio \u00e9 permeada de d\u00favidas, incertezas e desafios, potencializados pela lacuna na forma\u00e7\u00e3o desses profissionais sobre como empreender na advocacia.<\/p>\n<p>O<strong> empreendedorismo na advocacia<\/strong> vem sendo objeto de estudo n\u00e3o s\u00f3 de jovens advogados, mas de profissionais j\u00e1 h\u00e1 mais tempo no mercado que buscam ampliar habilidades, conhecimentos e t\u00e9cnicas para crescer na carreira e expandir seus neg\u00f3cios com maiores chances de sucesso. \u00c9 preciso se cercar das melhores pr\u00e1ticas do mundo dos neg\u00f3cios, do <a href=\"https:\/\/www.aurum.com.br\/blog\/advogado-autonomo-os-desafios-do-empreendedorismo-na-advocacia\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">empreendedorismo<\/a> e da <a href=\"https:\/\/www.aurum.com.br\/blog\/gestao-juridica\/\">gest\u00e3o jur\u00eddica<\/a> do escrit\u00f3rio.<\/p>\n<h2>A Disney e o empreendedorismo na advocacia<\/h2>\n<p>Para te ajudar nisso eu fa\u00e7o um paralelo entre a Disney e a Advocacia.<br \/>\nVoc\u00ea pode se perguntar:<em> &#8220;mas o que Disney tem a ver com empreendedorismo na advocacia?&#8221;<\/em> Calma, eu te explico!<\/p>\n<p>A Disney \u00e9 refer\u00eancia em empreendedorismo, gest\u00e3o e inova\u00e7\u00e3o, levando seu m\u00e9todo para al\u00e9m de suas fronteiras, podendo ser um paradigma de compara\u00e7\u00e3o para a advocacia.<\/p>\n<p><strong>O jeito Disney \u00e9 um grande balizador para bancas de todos os portes e segmentos de atua\u00e7\u00e3o<\/strong> no que tange as estrat\u00e9gias para ganhar mercado, alcan\u00e7ar a excel\u00eancia, fideliza\u00e7\u00e3o de clientes e resultados financeiros.<\/p>\n<p>A base estrat\u00e9gica da Disney \u00e9 calcada em uma quest\u00e3o conhecida do mundo empresarial: <strong>conhe\u00e7a seu neg\u00f3cio (o que voc\u00ea faz), conhe\u00e7a seu cliente (para quem voc\u00ea faz) e satisfa\u00e7a e supere as expectativas (como voc\u00ea faz)<\/strong>.<\/p>\n<p>Vamos analisar cada t\u00f3pico sob a \u00f3tica do empreendedorismo na advocacia:<\/p>\n<h3>Conhe\u00e7a seu neg\u00f3cio: o que voc\u00ea faz<\/h3>\n<p>Todo advogado empreendedor deve conhecer o mercado em que est\u00e1 atuando. \u00c9 preciso saber se posicionar, conhecer o pr\u00f3prio neg\u00f3cio e, a partir disso, projetar uma vis\u00e3o de futuro.<\/p>\n<p>Algumas perguntas que podem ajudar nesse processo:<\/p>\n<ul>\n<li>Que problema voc\u00ea resolve?<\/li>\n<li>O que voc\u00ea vende e pra quem?<\/li>\n<li>Por que o cliente escolhe voc\u00ea?<\/li>\n<li>Qual o seu diferencial competitivo?<\/li>\n<li>Quais as tend\u00eancias do setor em que o cliente est\u00e1 (se for empresa)?<\/li>\n<li>Como a economia afeta o seu cliente (se for pessoa f\u00edsica)?<\/li>\n<\/ul>\n<p>Conhecer a macroeconomia da sua regi\u00e3o, o que movimenta a sua cidade, ser multidisciplinar na busca por informa\u00e7\u00e3o s\u00e3o condi\u00e7\u00f5es para empreender, n\u00e3o s\u00f3 na advocacia mas em qualquer segmento de neg\u00f3cio. Sem conhecer o mercado nenhum neg\u00f3cio tem condi\u00e7\u00f5es de dar certo. Lembre tamb\u00e9m de mapear a concorr\u00eancia em quantidade, qualidade e tamb\u00e9m na forma da presta\u00e7\u00e3o do servi\u00e7o jur\u00eddico.<\/p>\n<h3>Conhe\u00e7a seu cliente: para quem voc\u00ea faz<\/h3>\n<p>O empreendedorismo na advocacia e o <a href=\"https:\/\/www.aurum.com.br\/blog\/empreendedorismo-juridico\/\">empreendedorismo jur\u00eddico<\/a> diferem um pouco dos demais tipos ramos de atividade por esbarrar em algumas limita\u00e7\u00f5es e restri\u00e7\u00f5es quanto \u00e0 publicidade. Contudo, quanto mais voc\u00ea souber a respeito do seu cliente, menos esfor\u00e7o de marketing ser\u00e1 necess\u00e1rio.<\/p>\n<p><strong>Identifique para quem voc\u00ea resolve um problema.<\/strong> Quem \u00e9 o seu p\u00fablico alvo? Qual a real necessidade, as dores e as frustra\u00e7\u00f5es do seu cliente potencial? Seja o mais espec\u00edfico poss\u00edvel.<\/p>\n<p>Na Disney h\u00e1 um termo para isso: Guestologia, que significa a pesquisa de mercado e cliente. \u00c9 o trabalho de descobrir <strong>quem s\u00e3o os clientes e entender o que eles esperam quando chegam para uma visita<\/strong>.<em> Guest<\/em>, em ingl\u00eas, quer dizer h\u00f3spede, convidado, e <em>logy<\/em> vem de ci\u00eancia. A jun\u00e7\u00e3o desses termos deu origem \u00e0 Guestologia (em portugu\u00eas), a ci\u00eancia do cliente.<\/p>\n<p>Identificar quem s\u00e3o seus clientes e quem n\u00e3o s\u00e3o leva a mudan\u00e7as estrat\u00e9gicas no atendimento. Algumas vezes muitos dos poss\u00edveis clientes s\u00e3o negligenciados por desconhecimento de seu potencial. Conhec\u00ea-los direciona a estrat\u00e9gia de comunica\u00e7\u00e3o, de posicionamento, de marketing, de estabelecimento e manuten\u00e7\u00e3o de v\u00ednculo. <strong>Conhe\u00e7a o seu cliente, n\u00e3o s\u00f3 para satisfaz\u00ea-lo, mas para superar as suas expectativas, para encant\u00e1-lo.<\/strong><\/p>\n<h3>Supere expectativas: como voc\u00ea faz<\/h3>\n<p>Para superar as expectativas dos clientes, primeiro \u00e9 preciso saber quais s\u00e3o elas e isso \u00e9 decorrente de conhecer a fundo o perfil do seu cliente. <strong>A base que sustenta o neg\u00f3cio da Disney \u00e9 a mesma da Advocacia: a experi\u00eancia pessoal vivenciada com o advogado<\/strong>. E aqui entram os detalhes.<br \/>\nWalt Disney era um fan\u00e1tico por detalhes, por superar as expectativas prestando aten\u00e7\u00e3o aos detalhes. Em meio a rotina de prazos de um escrit\u00f3rio \u00e9 realmente um desafio e facilmente esquecido. Contudo, \u00e9 mais simples do que parece aplicar essa dica no empreendedorismo na advocacia.<\/p>\n<p>Cada escrit\u00f3rio e cada advogado ter\u00e1 de fazer as duas primeiras li\u00e7\u00f5es para poder atender a esta \u00faltima. <strong>Detalhes sempre surpreendem e na grande maioria das vezes n\u00e3o custam dinheiro<\/strong>!<\/p>\n<p>Se inspirar no jeito Disney e aplicar as melhores pr\u00e1ticas na sua advocacia \u00e9 uma estrat\u00e9gia para se diferenciar nesse mercado t\u00e3o exigente e \u00e1vido por aten\u00e7\u00e3o!<br \/>\n\u2014<br \/>\n<em>Camila Berni \u00e9 advogada, consultora em gest\u00e3o de escrit\u00f3rios de advocacia, escritora e empreendedora.<\/em><br \/>\nSe voc\u00ea gostou desse artigo, <a href=\"http:\/\/materiais.aurum.com.br\/assinar-newsletter\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">assine a nossa newsletter<\/a> para ficar por dentro das nossas novidades e n\u00e3o perder nenhum conte\u00fado!<\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Mais conhecimento para voc\u00ea<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se voc\u00ea gostou deste conte\u00fado e quer saber mais sobre direito e advocacia, \u00e9 s\u00f3 seguir navegando pelo blog da Aurum! Nele, voc\u00ea encontra materiais sobre os seguintes assuntos:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><a href=\"https:\/\/www.aurum.com.br\/blog\/injuria\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">Quando o crime de inj\u00faria \u00e9 configurado? Confira exemplos!<\/span><\/a><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><a href=\"https:\/\/www.aurum.com.br\/blog\/calunia\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">O que configura uma cal\u00fania, diferen\u00e7a entre inj\u00faria e difama\u00e7\u00e3o e exemplo<\/span><\/a><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><a href=\"https:\/\/www.aurum.com.br\/blog\/prevaricacao\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">Entenda como ocorre a prevarica\u00e7\u00e3o e quem pode cometer este crime<\/span><\/a><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><a href=\"https:\/\/www.aurum.com.br\/blog\/obrigacao-tributaria\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">Obriga\u00e7\u00e3o tribut\u00e1ria: esp\u00e9cies, como funciona e atua\u00e7\u00e3o dos advogados<\/span><\/a><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><a href=\"https:\/\/www.aurum.com.br\/blog\/inteligencia-juridica\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">Intelig\u00eancia jur\u00eddica: o que \u00e9, rela\u00e7\u00e3o com compliance e como funciona na pr\u00e1tica<\/span><\/a><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><a href=\"https:\/\/www.aurum.com.br\/blog\/compliance-tributario\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">Tudo que os advogados precisam saber sobre compliance tribut\u00e1rio<\/span><\/a><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><a href=\"https:\/\/www.aurum.com.br\/blog\/contrato-de-namoro\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">Contrato de namoro: o que \u00e9, como funciona, requisitos e mais aspectos<\/span><\/a><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><a href=\"https:\/\/www.aurum.com.br\/blog\/remessa-conforme\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">Remessa Conforme: o que \u00e9, como funciona e como calcular os impostos<\/span><\/a><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><a href=\"https:\/\/www.aurum.com.br\/blog\/prevaricacao\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">Entenda como ocorre a prevarica\u00e7\u00e3o e quem pode cometer este crime<\/span><\/a><\/li>\n<\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Empreender \u00e9 o caminho para advogados que decidem abrir um escrit\u00f3rio. 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