{"id":17117,"date":"2026-08-04T11:56:08","date_gmt":"2026-08-04T14:56:08","guid":{"rendered":"https:\/\/www.aurum.com.br\/blog\/?p=17117"},"modified":"2026-08-04T11:57:45","modified_gmt":"2026-08-04T14:57:45","slug":"como-ser-um-bom-advogado","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.aurum.com.br\/blog\/como-ser-um-bom-advogado\/","title":{"rendered":"Como ser um bom advogado: habilidades, honor\u00e1rios e tecnologia"},"content":{"rendered":"<div id=\"bsf_rt_marker\"><\/div>\n<pre class=\"wp-block-preformatted\">Ser um <strong>bom advogado <\/strong>hoje envolve atender bem o cliente, comunicar-se com clareza, cobrar honor\u00e1rios com firmeza e usar a tecnologia a favor da rotina, indo muito al\u00e9m de dominar o Direito. Com mais de 1,5 milh\u00e3o de profissionais atuando na OAB, essas habilidades complementares fazem a diferen\u00e7a em um mercado cada vez mais concorrido.<\/pre>\n\n\n\n<p><strong>O que voc\u00ea vai encontrar neste conte\u00fado:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Mais de 60% dos advogados no Brasil recebem at\u00e9 5 sal\u00e1rios-m\u00ednimos por m\u00eas, segundo o estudo Perfil ADV (OAB\/FGV, 2024), o que torna diferenciais comportamentais decisivos;<\/li>\n\n\n\n<li>Empatia, criatividade, comunica\u00e7\u00e3o direta e negocia\u00e7\u00e3o s\u00e3o as soft skills que mais impactam a rotina de um bom advogado;<\/li>\n\n\n\n<li>Definir o valor dos honor\u00e1rios antes de negociar e nunca atuar sem contrato assinado evitam os erros mais comuns de quem est\u00e1 come\u00e7ando;<\/li>\n\n\n\n<li>Escolher um nicho de atua\u00e7\u00e3o e produzir conte\u00fado com const\u00e2ncia s\u00e3o as estrat\u00e9gias mais eficazes para se destacar em um mercado com 1,5 milh\u00e3o de profissionais ativos;<\/li>\n\n\n\n<li>Ferramentas como softwares jur\u00eddicos, agenda compartilhada e assinatura eletr\u00f4nica automatizam tarefas e liberam tempo para o atendimento ao cliente.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<p>Desde que passei na OAB, em 2008, o mercado jur\u00eddico brasileiro mudou muito. O n\u00famero de advogados cresceu de forma acelerada e a concorr\u00eancia aumentou junto com ele.<\/p>\n\n\n\n<p>Diante desse cen\u00e1rio, dominar apenas o Direito n\u00e3o \u00e9 mais suficiente para se destacar. Continue a leitura e veja quais habilidades fazem a diferen\u00e7a na advocacia hoje! \ud83d\ude09<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">O que \u00e9 ser um bom advogado?<\/h2>\n\n\n\n<p>Ser um bom advogado vai muito al\u00e9m de dominar o Direito. Envolve <strong>atender bem o cliente, comunicar com clareza, cobrar honor\u00e1rios com firmeza e usar a tecnologia a favor da rotina.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Essa combina\u00e7\u00e3o de habilidades importa mais a cada ano, porque o mercado jur\u00eddico est\u00e1 cada vez mais concorrido. O estudo Perfil ADV (OAB\/FGV, 2024) aponta mais de 1,3 milh\u00e3o de advogados no Brasil. O quadro atual da OAB Federal j\u00e1 est\u00e1 pr\u00f3ximo da marca de 1,5 milh\u00e3o de profissionais ativos.<\/p>\n\n\n\n<p>Essa concorr\u00eancia tamb\u00e9m aparece nos honor\u00e1rios. Segundo o mesmo estudo, 34% dos advogados recebem at\u00e9 2 sal\u00e1rios-m\u00ednimos por m\u00eas, e outros 30% recebem entre 2 e 5 sal\u00e1rios-m\u00ednimos. Ou seja, mais de 60% da advocacia recebe at\u00e9 5 sal\u00e1rios-m\u00ednimos, bem abaixo da m\u00e9dia de outras profiss\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<p>Para mudar esse cen\u00e1rio, \u00e9 necess\u00e1rio ter as habilidades corretas, saber se posicionar e gerir bem o escrit\u00f3rio, mesmo que ele seja s\u00f3 voc\u00ea. Neste artigo, vou compartilhar o que aprendi ao longo dos anos e que pode te ajudar nessa caminhada da advocacia.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"1200\" height=\"1200\" src=\"https:\/\/www.aurum.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/confira-como-ser-um-bom-advogado.jpg\" alt=\"Confira como ser um bom advogado\" class=\"wp-image-17118\" srcset=\"https:\/\/www.aurum.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/confira-como-ser-um-bom-advogado.jpg 1200w, https:\/\/www.aurum.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/confira-como-ser-um-bom-advogado-300x300.jpg 300w, https:\/\/www.aurum.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/confira-como-ser-um-bom-advogado-150x150.jpg 150w, https:\/\/www.aurum.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/confira-como-ser-um-bom-advogado-768x768.jpg 768w, https:\/\/www.aurum.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/confira-como-ser-um-bom-advogado-96x96.jpg 96w\" sizes=\"(max-width: 1200px) 100vw, 1200px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\"><em>Entenda mais sobre como ser um bom advogado<\/em>!<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Qual a diferen\u00e7a entre o advogado tradicional e o moderno?<\/h2>\n\n\n\n<p>Antigamente, o mercado jur\u00eddico era bem fechado, com poucos profissionais. S\u00f3 o fato de se tornar advogado j\u00e1 era destaque suficiente.<\/p>\n\n\n\n<p>Era sempre mais ou menos a mesma coisa. O advogado tinha um belo escrit\u00f3rio e uma secret\u00e1ria para n\u00e3o permitir acesso direto a ele. Especialmente, tinha uma fala rebuscada e carregada de juridiqu\u00eas. A ideia era mesmo criar dist\u00e2ncia, deixar o advogado inalcan\u00e7\u00e1vel e trazer a ideia de compet\u00eancia por essa dist\u00e2ncia.<\/p>\n\n\n\n<p>Clientes que tiravam d\u00favidas e pediam esclarecimentos eram mal vistos pelos advogados, que queriam confian\u00e7a total e inabal\u00e1vel dos clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Hoje, o cen\u00e1rio mudou. Os clientes querem constantemente saber dos andamentos processuais e tentam entender o que acontece. Para isso, contam com a ajuda de diversos sites, intelig\u00eancia artificial, e dos famosos sobrinhos que est\u00e3o fazendo Direito.<\/p>\n\n\n\n<p>Com isso, o advogado precisa se comunicar de uma outra forma. \u00c9 necess\u00e1rio ter uma <strong>comunica\u00e7\u00e3o mais direta e mais pr\u00f3xima, at\u00e9 antecipando-se a algumas d\u00favidas do cliente quando poss\u00edvel.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>N\u00e3o quer dizer que voc\u00ea vai deixar de ser um advogado t\u00e9cnico. Pelo contr\u00e1rio, como diz o ditado atribu\u00eddo a Leonardo da Vinci, &#8220;a simplicidade \u00e9 o mais alto grau de sofistica\u00e7\u00e3o&#8221;.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas n\u00e3o \u00e9 s\u00f3 isso. \u00c9 preciso ter o dom\u00ednio de novas habilidades que v\u00e3o al\u00e9m da t\u00e9cnica. Vamos a elas.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Quais s\u00e3o as habilidades comportamentais mais importantes na advocacia?<\/h2>\n\n\n\n<p>Provavelmente ningu\u00e9m te contou isso na faculdade, pelo menos para mim ningu\u00e9m contou, mas voc\u00ea precisa desenvolver algumas habilidades comportamentais para ser um bom advogado. S\u00e3o as chamadas &#8220;<a href=\"https:\/\/www.aurum.com.br\/blog\/soft-skills\/\">soft skills<\/a>&#8220;. Temos v\u00e1rias, mas vou destacar algumas que entendo serem mais importantes.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Empatia<\/h3>\n\n\n\n<p>Empatia \u00e9 uma das principais habilidades que o advogado deve ter, se n\u00e3o for a principal. Apesar de muitos parecerem esquecer, o advogado lida com pessoas, com sonhos e com problemas.<\/p>\n\n\n\n<p>Na maior parte das vezes, quando somos contratados, precisamos cuidar de algo que \u00e9 a grande dor do cliente naquele momento. Pode n\u00e3o parecer nem relevante para n\u00f3s, mas para o cliente, \u00e9 a coisa mais importante do mundo.<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, \u00e9 necess\u00e1rio ter empatia e se colocar no lugar do cliente. Isso n\u00e3o quer dizer aceitar e se submeter a todas as vontades dele, mas sim, entender seu sofrimento e sua ansiedade e lidar com isso.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Criatividade e flexibilidade<\/h3>\n\n\n\n<p>Dificilmente se v\u00ea essas habilidades citadas para advogados, mas criatividade e flexibilidade s\u00e3o essenciais na advocacia. O nosso papel n\u00e3o \u00e9 repetir sempre a mesma coisa, e sim, criar novas solu\u00e7\u00f5es dependendo da demanda do cliente.<\/p>\n\n\n\n<p>Claro que sempre vai existir aquele caso que vai ser resolvido com o modelo padr\u00e3o do escrit\u00f3rio, ou aquela contesta\u00e7\u00e3o que vai ser a mesma em 357 casos. Mas at\u00e9 para decidir e alterar o padr\u00e3o \u00e9 preciso de criatividade.<\/p>\n\n\n\n<p>Flexibilidade tamb\u00e9m \u00e9 essencial, porque temos pouco sob nosso controle. N\u00e3o controlamos o que o cliente e as testemunhas v\u00e3o falar em audi\u00eancia, o que os ju\u00edzes v\u00e3o decidir, ou quando o processo ser\u00e1 julgado. Por isso, precisamos estar prontos para nos adaptar a qualquer situa\u00e7\u00e3o, n\u00e3o importa qual seja.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Comunica\u00e7\u00e3o clara e direta<\/h3>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea n\u00e3o precisa justificar a exist\u00eancia de danos morais, nem trazer todo o seu hist\u00f3rico desde a <a href=\"https:\/\/www.planalto.gov.br\/ccivil_03\/constituicao\/constituicao.htm\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Constitui\u00e7\u00e3o de 1988<\/a>. N\u00e3o precisa citar a doutrina francesa e alem\u00e3 para um processo indenizat\u00f3rio contra uma empresa de telefonia no juizado especial.<\/p>\n\n\n\n<p>Tamb\u00e9m n\u00e3o tem a menor necessidade de incluir latim em todas as suas peti\u00e7\u00f5es, mesmo quando j\u00e1 existe termo t\u00e9cnico em portugu\u00eas. Entenda que advocacia e academia s\u00e3o ambientes separados, e se comunique de forma direta e eficaz em suas peti\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<p>Fa\u00e7a isso, especialmente, quando se comunicar com os clientes. Traduza o juridiqu\u00eas, mesmo o que parece ser \u00f3bvio. Se ofere\u00e7a a explicar e traduzir o que for necess\u00e1rio. Isso vai gerar proximidade, conex\u00e3o e confian\u00e7a.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Negocia\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n<p>Negociar faz parte da advocacia, desde o fechamento do contrato com o cliente at\u00e9 uma eventual proposta de acordo. Negocia\u00e7\u00e3o n\u00e3o \u00e9 m\u00e1gica, nem uma habilidade reservada para quem nasceu com talento para isso. Existe um passo a passo a ser seguido, uma estrutura para ser feita, e \u00e9 uma habilidade extremamente necess\u00e1ria.<\/p>\n\n\n\n<p>N\u00e3o passei, nem de perto, por todas as habilidades comportamentais, mas dominar essas j\u00e1 ir\u00e1 te trazer uma grande vantagem na advocacia. Ali\u00e1s, tem mais uma habilidade essencial: contar hist\u00f3rias. Mas preciso de um t\u00f3pico inteiro s\u00f3 para isso.<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<p><strong>Leia tamb\u00e9m:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"https:\/\/www.aurum.com.br\/blog\/planejamento-estrategico-para-escritorios-de-advocacia\/\">Planejamento estrat\u00e9gico na advocacia: guia pr\u00e1tico em 3 passos<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.aurum.com.br\/blog\/dicas-de-produtividade-para-advogados\/\">Produtividade para advogados: 5 dicas exclusivas para voc\u00ea<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.aurum.com.br\/blog\/equipe-de-escritorio-de-advocacia\/\">Como montar a equipe de escrit\u00f3rio de advocacia ideal<\/a><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como usar storytelling para se comunicar melhor na advocacia?<\/h2>\n\n\n\n<p>O advogado \u00e9 um grande contador de hist\u00f3rias. Uma peti\u00e7\u00e3o inicial e uma contesta\u00e7\u00e3o s\u00e3o vers\u00f5es diferentes de um mesmo fato, cada uma contando um lado de uma hist\u00f3ria. Um contrato \u00e9 a hist\u00f3ria de um neg\u00f3cio, regulando seu in\u00edcio, sua vida e seu encerramento.<\/p>\n\n\n\n<p>Apesar disso, advogados costumam contar hist\u00f3rias confusas, se apegando \u00e0 parte jur\u00eddica ao inv\u00e9s da parte f\u00e1tica. N\u00e3o caia neste erro.<\/p>\n\n\n\n<p>Antes de mais nada, comece pela hist\u00f3ria. Pense em toda a hist\u00f3ria, no in\u00edcio, meio e fim. Qual \u00e9 a hist\u00f3ria que voc\u00ea quer contar? Vamos imaginar uma <a href=\"https:\/\/www.aurum.com.br\/blog\/peticao-inicial\/\">peti\u00e7\u00e3o inicial<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Fa\u00e7a um resumo que sirva como gancho no primeiro par\u00e1grafo<\/strong>, explicando sobre o que ser\u00e1 a hist\u00f3ria, como uma breve resenha para anunciar um filme. Siga em ordem cronol\u00f3gica: ela vai ajudar o juiz a entender o que est\u00e1 acontecendo.<\/p>\n\n\n\n<p>Lembre-se de<strong> sempre fazer refer\u00eancia \u00e0s provas do processo,<\/strong> indicando o nome do documento ou a localiza\u00e7\u00e3o nos autos (p\u00e1gina, \u00edndice, evento, id, etc). Tamb\u00e9m \u00e9 importante usar par\u00e1grafos curtos e buscar dividir as ideias. Voc\u00ea n\u00e3o est\u00e1 fazendo um livro de literatura, e sim, um texto para ser lido e compreendido rapidamente.<\/p>\n\n\n\n<p>D\u00ea <strong>prioridade ao estilo direto, evitando palavras pouco conhecidas ou eruditas demais<\/strong>. Elas n\u00e3o v\u00e3o te fazer ser mais respeitado, v\u00e3o fazer o leitor se desinteressar. Lembre-se: quem est\u00e1 lendo seu processo vai ler mais dezenas de processos em um dia.<\/p>\n\n\n\n<p>Pense suas peti\u00e7\u00f5es e contratos com essa estrutura. At\u00e9 o C\u00f3digo Civil fez algo parecido: voc\u00ea nasce, torna-se maior de idade, contrai obriga\u00e7\u00f5es, constitui empresa, casa, se divorcia e morre. Uma hist\u00f3ria completa, com in\u00edcio, meio e fim.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como se destacar em um mercado jur\u00eddico com alta concorr\u00eancia?<\/h2>\n\n\n\n<p>\u00c9 verdade que temos muitos advogados no Brasil, chegando a 1,5 milh\u00e3o enquanto escrevo. Mas tamb\u00e9m \u00e9 verdade que muitos colegas s\u00f3 mant\u00eam a carteira ativa, e uma outra grande parte n\u00e3o faz o menor esfor\u00e7o para se diferenciar. Por isso, fazer o b\u00e1sico bem feito j\u00e1 \u00e9 um enorme diferencial.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Escolha um nicho de atua\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n<p>Sim, voc\u00ea j\u00e1 ouviu isso. Mas j\u00e1 escolheu seu nicho? Antes de mais nada: voc\u00ea sabe o que \u00e9 nicho? Nicho n\u00e3o \u00e9 a mesma coisa que \u00e1rea de atua\u00e7\u00e3o. <a href=\"https:\/\/www.aurum.com.br\/blog\/direito-civil\/\">Direito civil<\/a>, por exemplo, n\u00e3o \u00e9 um nicho.<\/p>\n\n\n\n<p>Um bom exemplo de nicho s\u00e3o colegas especialistas em direitos de pessoas autistas. Eles atuam com direito \u00e0 sa\u00fade, direito previdenci\u00e1rio, direito tribut\u00e1rio e direito \u00e0 educa\u00e7\u00e3o, todos com o mesmo cliente.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 normal que, no in\u00edcio da carreira, voc\u00ea n\u00e3o tenha muito uma dire\u00e7\u00e3o. \u00c0 medida que novas oportunidades aparecem, <strong>escolha um nicho para se especializar e produzir conte\u00fado<\/strong>. Isso n\u00e3o quer dizer que voc\u00ea vai deixar de atender outras demandas inicialmente, mas sim, que vai focar seu preparo e comunica\u00e7\u00e3o naquele nicho.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Produza conte\u00fado<\/h3>\n\n\n\n<p>A produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado continua sendo uma das melhores estrat\u00e9gias hoje. Mas n\u00e3o caia no erro de querer resultados r\u00e1pidos, ou de desanimar porque n\u00e3o est\u00e1 tendo resultado: essas coisas demoram.<\/p>\n\n\n\n<p>Escreva artigos e posts para sites, grave v\u00eddeos para as redes sociais, participe de podcasts. Aos poucos, <strong>voc\u00ea vai se tornando refer\u00eancia em sua \u00e1rea.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">O velho b\u00e1sico que ainda funciona<\/h3>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m do que j\u00e1 falei, o velho b\u00e1sico ainda funciona. Tenha um<strong> bom site profissional e ande com alguns cart\u00f5es para entregar \u00e0s pessoas<\/strong>, mesmo que seja algum cart\u00e3o digital ou inteligente.<\/p>\n\n\n\n<p>Incrivelmente ainda tem pessoas que pedem e gostam de cart\u00f5es. Sites s\u00e3o importantes para buscas na internet. Fa\u00e7a tamb\u00e9m um <strong>perfil no Google Meu Neg\u00f3cio<\/strong> para facilitar que voc\u00ea apare\u00e7a nas buscas.<\/p>\n\n\n\n<style>\n    #adpost-block_3d623a259d279714070fd2c22041364b.anuncio-post-reverse {\n        display: flex;\n        gap: 24px;\n        border-radius: 8px;\n        width: 100%;\n        max-width: 752px;\n        padding: 40px;\n        background: #e7f4fe;\n        margin: 16px auto;\n    }\n\n    #adpost-block_3d623a259d279714070fd2c22041364b .anuncio-container {\n        display: flex;\n        flex-direction: column;\n        gap: 24px;\n        width: 100%;\n        max-width: 333px;\n    }\n\n    #adpost-block_3d623a259d279714070fd2c22041364b .anuncio-container .logo {\n        width: 100%;\n        max-width: 177px;\n        margin: 0;\n    }\n\n    #adpost-block_3d623a259d279714070fd2c22041364b .anuncio-text-container {\n        display: flex;\n        flex-direction: column;\n        gap: 24px;\n    }\n\n    #adpost-block_3d623a259d279714070fd2c22041364b .anuncio-text-container .title {\n        font-family: 'Ubuntu';\n        font-size: 1.5rem; 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O advogado precisa ter muitas habilidades complementares para conseguir progredir em sua carreira.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Marketing:&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p>Estudar<a href=\"https:\/\/www.aurum.com.br\/blog\/marketing-juridico\/\"> marketing<\/a> \u00e9 essencial. E eu n\u00e3o estou falando s\u00f3 de marketing jur\u00eddico. Estude marketing e marketing digital com profissionais de outras \u00e1reas. Estude tamb\u00e9m o c\u00f3digo de \u00e9tica da advocacia e o<a href=\"https:\/\/eticaedisciplina.oab.org.br\/assets\/docs\/Provimento%20n.%20205.2021%20-%20Publicidade.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> Provimento 205\/2021<\/a> da OAB, que traz as regras de marketing jur\u00eddico para voc\u00ea adaptar. Tem muitos advogados ensinando e fazendo errado por a\u00ed, ent\u00e3o tome cuidado.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Vendas e negocia\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n<p>B\u00e1sico e essencial. Entender t\u00e9cnicas de venda \u00e9 essencial para fechar contratos, assim como saber negociar \u00e9 essencial para o fechamento e para a atua\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Gest\u00e3o:&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p>Seu escrit\u00f3rio \u00e9 um neg\u00f3cio, mesmo que seja um &#8220;euscrit\u00f3rio&#8221;. Entender sua<a href=\"https:\/\/www.aurum.com.br\/blog\/gestao-de-escritorio-de-advocacia\/\"> gest\u00e3o<\/a> administrativa e financeira \u00e9 necess\u00e1rio para crescer e n\u00e3o perder dinheiro.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Atendimento ao cliente:&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m de sua reputa\u00e7\u00e3o, o maior ativo de um escrit\u00f3rio s\u00e3o os clientes. Entenda as melhores formas de atender \u00e0s necessidades e demandas de seus clientes.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Storytelling:&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p>Veja o t\u00f3pico l\u00e1 em cima. Aprender a contar hist\u00f3rias \u00e9 essencial para o advogado em todos os n\u00edveis: no marketing, na negocia\u00e7\u00e3o, no fechamento de contratos e nas peti\u00e7\u00f5es. Tudo \u00e9 hist\u00f3ria, e uma hist\u00f3ria bem contada fecha neg\u00f3cios e ganha processos.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Quais livros de outras \u00e1reas s\u00e3o essenciais para os advogados?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Complementando o t\u00f3pico anterior, \u00e9 muito importante que o advogado leia livros de fora do mundo jur\u00eddico.<\/p>\n\n\n\n<p>Os advogados em geral t\u00eam a mania de querer aprender outras habilidades s\u00f3 com advogados, o que eu considero um enorme erro. Saindo do jur\u00eddico, temos um universo enorme e vasto de habilidades e de outras formas de pensar que podem ajudar muito no seu desenvolvimento.<\/p>\n\n\n\n<p>Alguns livros que recomendo s\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Trabalhe 4 horas por semana,<\/strong> de Tim Ferriss: n\u00e3o, voc\u00ea n\u00e3o vai trabalhar 4h por semana. Mas o livro te ensina a ter a mentalidade de trabalhar menos e ganhar mais.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Mindset: a nova psicologia do sucesso<\/strong>, de Carol Dweck: este livro ensina a entender como a sua mentalidade pode afetar sua vida e seus resultados.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Como fazer amigos e influenciar pessoas<\/strong>, de Dale Carnegie: \u00f3timo livro para entender sobre relacionamentos com pessoas.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>H\u00e1bitos at\u00f4micos<\/strong>, de James Clear: mostra o poder de pequenos h\u00e1bitos a longo prazo.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Produtividade para quem quer tempo<\/strong>, de Geronimo Theml: traz uma estrutura de como aumentar sua produtividade e ter mais tempo para outras atividades.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>A b\u00edblia de vendas<\/strong>, de Jeffrey Gitomer: traz v\u00e1rios ensinamentos e t\u00e9cnicas para ser um melhor vendedor.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Um passo de cada vez: leia um livro, entenda, aplique e passe para o pr\u00f3ximo. Pense sempre a longo prazo.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como cobrar honor\u00e1rios sem medo?<\/h2>\n\n\n\n<p>Ah, os honor\u00e1rios. A<a href=\"https:\/\/www.aurum.com.br\/blog\/como-cobrar-honorarios-advocaticios\/\"> cobran\u00e7a de honor\u00e1rios<\/a> \u00e9 a maior fraqueza dos advogados iniciantes. Sei bem como \u00e9: voc\u00ea come\u00e7a a suar frio e n\u00e3o sabe quanto cobrar. Abaixa mentalmente os honor\u00e1rios umas tr\u00eas vezes e ainda pergunta ao cliente se est\u00e1 bom, oferecendo parcelamento sem que ele tenha dito uma palavra.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Defina o valor antes de negociar<\/h3>\n\n\n\n<p>O primeiro passo \u00e9 ter tudo planejado anteriormente e n\u00e3o voltar atr\u00e1s. <strong>Pense, pesquise e defina o valor que voc\u00ea vai cobrar do cliente <\/strong>antes de passar o pre\u00e7o. Se voc\u00ea pensar em dar desconto, o que n\u00e3o \u00e9 obrigat\u00f3rio (eu, por exemplo, n\u00e3o dou), j\u00e1 pense no valor m\u00e1ximo antes.<\/p>\n\n\n\n<p>N\u00e3o saia do que voc\u00ea determinou de maneira nenhuma. Vai bater o medo de perder o cliente, mas \u00e9 melhor deixar de fechar do que ter preju\u00edzo trabalhando.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, nunca ofere\u00e7a o parcelamento imediatamente. Fa\u00e7a a sua proposta e fique em sil\u00eancio. \u00c9 desconfort\u00e1vel mesmo, mas o sil\u00eancio opera a seu favor e passa confian\u00e7a para o cliente.<\/p>\n\n\n\n<p>Entenda que \u00e9 uma presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7o, ou seja, o cliente n\u00e3o est\u00e1 fazendo um favor ao te contratar. Voc\u00ea vai prestar um servi\u00e7o que o cliente precisa, por um pre\u00e7o que considera justo.<\/p>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea estiver na d\u00favida de quanto cobrar, use a tabela da sua seccional da OAB como par\u00e2metro. N\u00e3o \u00e9 o melhor par\u00e2metro do mundo, tanto que cada seccional tem uma tabela diferente, mas j\u00e1 \u00e9 melhor do que um simples chute.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Nunca comece sem contrato assinado<\/h3>\n\n\n\n<p>Por \u00faltimo, nunca, em nenhuma hip\u00f3tese, comece a atuar sem contrato assinado.<\/p>\n\n\n\n<p>&#8220;Ah, Mateus, mas \u00e9 urgente!&#8221;: bem, se \u00e9 urgente, o cliente tamb\u00e9m deve ter urg\u00eancia para assinar o contrato.<\/p>\n\n\n\n<p>&#8220;Mas \u00e9 meu parente, amigo, vizinho ou sobrinho&#8221;: pior ainda, a\u00ed mesmo \u00e9 que voc\u00ea precisa ter tudo certo por escrito.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>O que come\u00e7a certo, termina certo.<\/strong> N\u00e3o esque\u00e7a disso.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Por que o atendimento ao cliente deve ser prioridade no escrit\u00f3rio?<\/h2>\n\n\n\n<p>Atendimento ao cliente e relacionamento com o cliente s\u00e3o pilares de uma carreira jur\u00eddica longa e de sucesso. Os<strong> clientes s\u00e3o um dos principais pilares do escrit\u00f3rio, e ningu\u00e9m tem uma carreira jur\u00eddica longa sem clientes fi\u00e9is.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, \u00e9 essencial atender os seus clientes com cuidado e aten\u00e7\u00e3o. Isso n\u00e3o significa estar dispon\u00edvel 24h por dia. No meu escrit\u00f3rio, atendemos apenas em dias \u00fateis e em hor\u00e1rio comercial. N\u00e3o temos reclama\u00e7\u00f5es por isso, porque o cliente j\u00e1 \u00e9 avisado disso desde a primeira mensagem trocada com o escrit\u00f3rio.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 muito importante retornar todas as mensagens e e-mails dos clientes. A maior reclama\u00e7\u00e3o que eu ou\u00e7o de clientes que tiveram experi\u00eancias com outros escrit\u00f3rios \u00e9 a dificuldade de contato e a falta de retorno.<\/p>\n\n\n\n<p>Para n\u00e3o ter problemas com o volume de atendimentos, duas coisas s\u00e3o essenciais: se antecipar ao contato e padronizar algumas mensagens mais comuns. Tenha<a href=\"https:\/\/www.aurum.com.br\/blog\/manual-do-cliente-na-advocacia\/\"> modelos de mensagens<\/a> comuns como distribui\u00e7\u00e3o de processos, agendamento e lembrete de audi\u00eancia, comunica\u00e7\u00e3o de senten\u00e7a, etc.<\/p>\n\n\n\n<p>E lembre-se sempre: o cliente n\u00e3o est\u00e1 te incomodando por querer saber informa\u00e7\u00f5es. A sua fun\u00e7\u00e3o n\u00e3o \u00e9 s\u00f3 advogar, mas sim, manter o cliente comunicado e fazer com que ele se sinta seguro de sua representa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Em sua grande maioria, os clientes n\u00e3o entendem o trabalho jur\u00eddico. <strong>O cliente fica por causa do atendimento<\/strong>, e tem muito mais chances de voltar e indicar seu trabalho quando est\u00e1 satisfeito.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Quais aplicativos e tecnologias todo advogado deveria conhecer?<\/h2>\n\n\n\n<p>Outro ponto que vai ajudar muito a sua advocacia \u00e9 a utiliza\u00e7\u00e3o de<a href=\"https:\/\/www.aurum.com.br\/blog\/aplicativos-para-advogados\/\"> aplicativos e tecnologia<\/a> para ajudar no dia a dia.<\/p>\n\n\n\n<p>O principal software que eu uso \u00e9 o<a href=\"https:\/\/www.aurum.com.br\/blog\/astrea-e-bom\/\"> Astrea<\/a>. Ele controla todos os processos do escrit\u00f3rio. Deixo configurado para fazer a comunica\u00e7\u00e3o autom\u00e1tica de andamentos aos clientes, o que aumenta muito a satisfa\u00e7\u00e3o com o atendimento do escrit\u00f3rio. Ele tamb\u00e9m permite o controle de prazos, audi\u00eancias e o controle financeiro do escrit\u00f3rio.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m do Astrea, temos alguns outros aplicativos muito interessantes:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Agenda do Google:<\/strong> pode ser utilizada para marcar reuni\u00f5es, audi\u00eancias e prazos, com notifica\u00e7\u00e3o para voc\u00ea e seus clientes.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Trello:<\/strong> pode ser utilizado como ferramenta de gest\u00e3o de tarefas e de brainstorming, servindo como um mural de post-its.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Notion:<\/strong> pode ser usado como o Trello, e tamb\u00e9m como um grande caderno. Eu guardo nele as mensagens padr\u00e3o do escrit\u00f3rio e compartilho com a equipe.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Assinatura eletr\u00f4nica:<\/strong> temos op\u00e7\u00f5es gratuitas, como o assinador do gov.br, e op\u00e7\u00f5es pagas, como Zapsign, Clicksign e outros. S\u00e3o ferramentas essenciais para a atualidade.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Ferramentas de IA:<\/strong> n\u00e3o vou indicar nenhuma espec\u00edfica, mas s\u00e3o \u00f3timas ferramentas de apoio. S\u00f3 cuidado: n\u00e3o confie cegamente e revise todo o trabalho como se estivesse revisando uma pesquisa ou uma pe\u00e7a de um estagi\u00e1rio pregui\u00e7oso, que copia coisas sem conferir.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea n\u00e3o tiver or\u00e7amento para nada disso, use a vers\u00e3o gratuita e complete o restante com planilhas, e-mails e trabalho manual. Tudo que as ferramentas automatizam, voc\u00ea pode fazer manualmente, apesar de levar mais tempo.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Conclus\u00e3o<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Hoje em dia, ser um bom advogado n\u00e3o \u00e9 mais dominar apenas o Direito. Muito mais do que isso, \u00e9 essencial saber se comunicar e se posicionar no mercado, com o desenvolvimento das habilidades comportamentais e o uso da tecnologia.<\/p>\n\n\n\n<p>Parece muita coisa, eu sei. Mas voc\u00ea n\u00e3o precisa aprender tudo de uma vez. \u00c9 melhor ir aprendendo e fazendo aos poucos do que ter pressa e se sentir sobrecarregado.<\/p>\n\n\n\n<p>Veja a sua maior dificuldade e comece por l\u00e1. S\u00e3o honor\u00e1rios? Habilidades comportamentais? Produtividade? Cobran\u00e7a? N\u00e3o importa. Veja a sua maior dor e comece por l\u00e1.<\/p>\n\n\n\n<p>Ao contr\u00e1rio do que muitos tentam vender, a advocacia n\u00e3o \u00e9 uma carreira para ficar rico em 6 meses. \u00c9 uma carreira para a vida toda, constru\u00edda bloco a bloco, passo a passo. Pense sempre a longo prazo que sua carreira vai agradecer.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Perguntas frequentes sobre como ser um bom advogado<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Intelig\u00eancia emocional \u00e9 importante para ser um bom advogado?<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>Sim. A intelig\u00eancia emocional ajuda o advogado a lidar com a ansiedade dos clientes, a press\u00e3o de prazos e a tens\u00e3o de audi\u00eancias sem perder o controle da situa\u00e7\u00e3o. Ela se conecta diretamente com a empatia: um profissional emocionalmente equilibrado consegue acolher a dor do cliente sem se deixar levar por ela, o que melhora tanto a rela\u00e7\u00e3o quanto a qualidade das decis\u00f5es estrat\u00e9gicas tomadas ao longo do caso.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>\u00c9 necess\u00e1rio fazer p\u00f3s-gradua\u00e7\u00e3o para ser um bom advogado?<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>N\u00e3o \u00e9 obrigat\u00f3rio, mas costuma ajudar bastante. Uma p\u00f3s-gradua\u00e7\u00e3o aprofunda o conhecimento t\u00e9cnico em uma \u00e1rea espec\u00edfica e facilita a escolha de um nicho de atua\u00e7\u00e3o, um dos fatores que mais diferenciam advogados em um mercado com 1,5 milh\u00e3o de profissionais ativos. O mais importante, por\u00e9m, \u00e9 combinar esse aprofundamento t\u00e9cnico com as habilidades comportamentais e de comunica\u00e7\u00e3o discutidas ao longo deste artigo.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Como o networking ajuda um advogado a crescer na carreira?<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>O networking cria uma rede de indica\u00e7\u00f5es e parcerias que reduz a depend\u00eancia exclusiva de publicidade paga. Advogados de \u00e1reas complementares, como um especialista em direito empresarial que se relaciona com contadores, tendem a ser lembrados no momento em que o cliente precisa de um servi\u00e7o jur\u00eddico. Al\u00e9m disso, parcerias entre colegas permitem dividir tarefas t\u00e9cnicas e de capta\u00e7\u00e3o, ajudando a dar conta de uma demanda maior de casos.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Mais conhecimento para voc\u00ea<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"https:\/\/www.aurum.com.br\/blog\/honorarios-advocaticios\/\">Honor\u00e1rios advocat\u00edcios: tipos e como cobrar<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.aurum.com.br\/blog\/como-captar-clientes-na-advocacia\/\">Como captar clientes na Advocacia &#8211; Guia para 2025<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.aurum.com.br\/blog\/manual-do-cliente-na-advocacia\/\">Manual do Cliente na Advocacia &#8211; Confira aqui como fazer o seu!<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.aurum.com.br\/blog\/planner-para-advogados\/\">Planner para advogados: organize prazos, metas e rotina jur\u00eddica<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.aurum.com.br\/blog\/tipos-de-advogados\/\">Tipos de Advogados: 8 caminhos para a sua advocacia<\/a><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<script type=\"application\/ld+json\">\n{\n  \"@context\": \"https:\/\/schema.org\",\n  \"@type\": \"FAQPage\",\n  \"mainEntity\": [\n    {\n      \"@type\": \"Question\",\n      \"name\": \"Intelig\u00eancia emocional \u00e9 importante para ser um bom advogado?\",\n      \"acceptedAnswer\": {\n        \"@type\": \"Answer\",\n        \"text\": \"Sim. 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\u270c\ufe0f<\/p>\r\n  <img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.aurum.com.br\/blog\/wp-content\/themes\/aurum\/img\/icon-news-artigo.svg\" alt=\"\" class=\"icone\">\r\n\r\n  <form method=\"post\" name=\"newsletter-ad\" id=\"aurum-newsletter-ad\">\r\n    <div class=boxes>\r\n      <div class=\"input\">\r\n        <label class=\"label-email\" htmlFor=\"email-ad\">Qual seu e-mail?<\/label>\r\n        <input type=\"email\" id=\"email-ad\" name=\"newsletter-mail-ad\" placeholder=\"Digite seu e-mail?\">\r\n        <div class=\"error-message-ad-email\">Endere\u00e7o de e-mail inv\u00e1lido ou incorreto<\/div>\r\n\r\n        <label class=\"label-select\" htmlFor=\"lawsuits-select-ad\">\r\n          Quantos processos voc\u00ea ou<br class=\"for-desktop\"\/> seu escrit\u00f3rio acompanham?\r\n        <\/label>\r\n        <div id=\"lawsuits-select-ad\" class=\"lawsuits-select select-wrapper\" tabindex=\"0\">\r\n          <div class=\"s-dropdown--styled\">\r\n          <span class=\"lawsuits-default\">\r\n            <span id=\"lawsuits-newsletter-ad\" class=\"lawsuits-default-text\" data-value=\"\">Selecione os processos<\/span>\r\n            <svg class=\"chevron\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"24\" height=\"25\" viewBox=\"0 0 24 25\" fill=\"none\">\r\n              <path d=\"M6 15.6152L12 9.61523L18 15.6152\" stroke=\"black\" stroke-width=\"2\" stroke-linecap=\"round\" stroke-linejoin=\"round\" \/>\r\n            <\/svg>\r\n          <\/span>\r\n\r\n          <ul class=\"s-dropdown u-hide\">\r\n            <li class=\"lawsuits\" data-value=\"Mais de 1000 processos\">Mais de 1000 processos<\/li>\r\n            <li class=\"lawsuits\" data-value=\"De 501 a 1000 processos\">De 501 a 1000 processos<\/li>\r\n            <li class=\"lawsuits\" data-value=\"De 151 a 500 processos\">De 151 a 500 processos<\/li>\r\n            <li class=\"lawsuits\" data-value=\"De 41 a 150 processos\">De 41 a 150 processos<\/li>\r\n            <li class=\"lawsuits\" data-value=\"At\u00e9 40 processos\">At\u00e9 40 processos<\/li>\r\n            <li class=\"lawsuits\" data-value=\"Atuo apenas no consultivo\">Atuo apenas no consultivo<\/li>\r\n            <li class=\"lawsuits\" data-value=\"Ainda sou estudante de direito\">Ainda sou estudante de direito<\/li>\r\n            <li class=\"lawsuits\" data-value=\"N\u00e3o sou da \u00e1rea jur\u00eddica\">N\u00e3o sou da \u00e1rea jur\u00eddica<\/li>\r\n          <\/ul>\r\n          <\/div>\r\n        <\/div>\r\n        <div class=\"error-message-ad-lawsuits\">Selecione algum processo<\/div>\r\n      <\/div>\r\n      <button class=\"btn btn-yellow ad-btn-desktop\" id=\"aurum-submit-ad\">Assinar gr\u00e1tis<\/button>\r\n      <button class=\"btn btn-yellow ad-btn-mobile\" id=\"aurum-submit-ad\">Assinar<\/button>\r\n    <\/div>\r\n    <span class=\"news_button_span\">Ao se cadastrar voc\u00ea declara que leu e aceitou a pol\u00edtica de privacidade e cookies do <a href=\"https:\/\/s3.sa-east-1.amazonaws.com\/publico.aurum.com.br\/contratos\/politica-de-privacidade.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">site<\/a>.<\/span>\r\n  <\/form>\r\n  <div id=\"message-form-ad\"><\/div>\r\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Ser um bom advogado hoje envolve atender bem o cliente, comunicar-se com clareza, cobrar honor\u00e1rios com firmeza e usar a tecnologia a favor da rotina, indo muito al\u00e9m de dominar o Direito. 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